—— 選自《印貿通商情》訪北京方迪佳公司總經理孫斌先生

　　風雨中走過了十年，方迪佳公司正快速成長，如同高速發展的數碼印刷行業一樣;在印后設備代理方面先后簽約德國理想、力高、方迪、雷茲、意大利歐泰、英國盟高、日本方迪等品牌，獲得大陸地區的總經銷權;最近，更是與德國冷膠機企業伯樂仕(PLANAX)簽約代理，從而在冷、熱膠裝處理方案選擇上更加靈活，方迪佳公司真正搭建了一個完整的、先進的、滿足數碼生產環境的印后設備解決方案，成為國內專業的數碼印后加工設備供應商和方案提供商。

　　簡單的歷史;別樣的精彩

　　由于偶然機會，方迪佳涉足數碼印后設備，通過對本土市場的了解和對國外市場的鉆研，不斷把一些先進的印后加工概念、設備介紹到國內來。憑著對數碼技術應用趨勢的準確分析和做出一番事業的雄心魄力，不是印刷專業出身的人卻走在了行業的前沿，書寫著別樣的精彩。

　　早期的客戶群體主要針對外企、機關部門、設計院、學校等應用數碼印刷的企事業單位，隨著快印行業的快速發展，他們的業務范圍進一步拓展，目前，北京地區70%的快印店都在享受方迪佳公司提供設備及服務，向金考、恒宇、英派爾、格萊姆、時美、生生數碼......這些快印行業的杰出代表都是由方迪佳公司提供設備及服務。

　　讓客戶和供應商雙向滿意

　　從香港公司駐內地的辦事處發展到今天國內數一數二的數碼印后設備供應商，方迪佳離不開客戶的認可和上游供貨商的支持，為此他們提出“讓客戶和供應商雙100%滿意”的理念，并付諸了實踐。

　　在與上游供貨商合作方面，在保證為國內數碼印刷企業提供較佳印后加工設備的前提下，方迪佳堅持“一類產品只做一個供應商”，做到了后期服務的專業性;同時，憑借對于印后設備多年的了解，與前端廠商一起研究功能需求，從而使方迪佳提供的設備總是貼近于客戶的實際使用環境，達到客戶滿意;在與惠普、施樂等前端企業深度合作，一起關注數碼印刷的發展進程中，堅持為客戶提供的印前、印刷、印后綜合解決方案。

　　在為客戶提供解決方案時，不是僅僅為客戶提供廉價或者質優的方案，而是結合具體情況給客戶設計一個投資產出比合理的方案。他們的售后服務也是周到又實用，除提供24小時服務外，有時候客戶的機器出現故障，而有些進口設備又不能保證零配件很齊全，他們為了不耽誤客戶的業務，寧可從其它機器上拆下適用的配件;同時率先在行業內推出“提供備用機”服務，即如果拆也拆不了，他們就提供一臺同樣的機型給客戶用，保證其工作能夠開展下去。曾經有一次金考快印中關村店的印后設備出了故障，他們憑著對方迪佳的信任，竟然直接把活兒拉過去在方迪佳裁切裝訂。就這樣，方迪佳和客戶做到了魚和水的默契。

　　綜合發展之路

　　通過多年的發展，方迪佳的經營項目更加多元化，從一個貿易型公司向多元化方向發展，并涉足自主研發數碼印后設備，走向了綜合型發展的道路。

　　在鞏固和拓展現有貿易的基礎上，方迪佳從印后向印中靠近，在為客戶提供數碼印后解決方案時，給客戶提供從印前到印中再到印后的全套服務。

　　研發方面方迪佳投入也很大，專門建設了1000多平米的研發中心，結合我國應用數碼印刷設備的實際情況，開發自己的產品。新產品FD100專業打孔機和精裝輔助設備正面向市場熱銷中。

　　佇立潮頭

　　“別人沒有關注這個行業的時候，我們就開始關注，當別人也開始做的時候，我們已經把產品線路搭建得更全。”這是孫斌總經理對方迪佳整體經營思路的概括。

　　方迪佳較早做裝訂機設備時，國內同行還比較少，直到1998、1999年之后，由于國內廠商紛紛開始研制、仿制，方迪佳認識到這種小幅裝訂設備市場已經逐漸飽和，沒有更多的發展空間。1998年后他們將眼光放到國外更多樣更先進的印后設備上，經常到國外考察，缺哪個方案的配置，就去國外引進，逐漸把產品補充完整。現在裝訂、裁切、鉆孔、覆膜等數碼印刷印后需要的產品在方迪佳基本可以一站式配齊，金考、恒宇、亞西亞圖文等大型快印店更是全線與其合作。

　　深入成就深度，目標決定高度，方迪佳憑著其敏銳的眼光和執著的探索，已將發展的道路拓得更寬，照得更亮，走得更順了。